Mobile Award - Woche 4 - Entscheidungen

Nun ist auch die dritte Periode des Planspiels zuende gegangen. So langsam wird es auch immer komplexer. Man muss viele Dinge beachten, viele Dinge berechnen, und bei vielen Dingen einfach ein gutes Gespür haben. Ob wir hier gut abschneiden werden?

Vertrieb/Einkauf/F&E

Vertrieb I

• Broadband
  • Preis City (EURO): 250
  • Werbung (EURO): 260.000
  • Menge Grossabnehmer (Stck): 2.000
• Business
  • Preis City (EURO): 550
  • Werbung (EURO): 360.000

Wir haben also diesmal zwei Produkte. Das Produkt Broadband wollen wir in der Qualität und im Preis weit einschränken, sodass es als günstiges Produkt an den Markt treten kann. Werbung wird dafür weniger geschaltet, jedoch noch genug, sodass der geplante Absatz eintreten sollte.
Das Businessprodukt glänzt bei uns mit Qualität und Technologie. Dies wird sich dementsprechend auch was kosten lassen. Wir stecken Geld in Werbung um hier ebenfalls gute Zahlen zu erhalten.

Vertrieb II

• Mitarbeiter Service/Vertrieb (Endbestand): 17

Mit 17 Mitarbeitern im Service und Vertrieb sollte der Kundenandrang ausreichen. Wobei es schwierig ist hier genauere Fakten aufzuholen, inwieweit die Anzahl an Mitarbeitern ausreicht.

Einkauf

• Einkaufsmengen Lieferant 1 (Stck)
  • Router: 4.200
  • Kleinteile: 8.400

Aus den berechneten Absatzzahlen ergeben sich bei uns somit die beschriebenen Zahlen an benötigten Routern und Kleinteilen. Leider konnten wir hier nicht die günstigste Preisstufe an Routern erreichen. Somit müssen wir hier mit etwas mehr Kosten leben, als wir haben könnten.

FuE

• Broadband
  • Mitarbeiter Technik (Endbestand): 4
  • externe Aufwendungen Technik (EURO): 0
• Business
  • Mitarbeiter Technik (Endbestand): 9
  • externe Aufwendungen Technik (EURO): 10.000

Hier zeigt sich ebenfalls, dass die Qualität weg vom Broadband Produkt in Richtung Business Produkt geht. Wir stellen viele Techniker für diesen Bereich auf, und investieren zusätzlich wieder in externe Aufwendungen.

Leistungserstellung

Kauf von Infrastruktur

• Typ A: 0
• Typ B: 0
• Typ C: 0

Wir dürften keine Investitionen in zusätzliche Infrastruktur benötigen. Falls dies doch der Fall sein wird, müssen wir jedoch mit externen Aufwendungen für zusätzliche Leistung rechnen, die sich preislich deutlich ausschlagen werden.

Verkauf von Infrastruktur

• Es wird nichts verkauft.

Wie zuvor, wird auch dieses Mal nichts verkauft.

Personal

• Mitarbeiter Betrieb: +5 Einstellungen; -0 Entlassungen
• Training (EURO): 60.000

Ein paar Mitarbeiter im Technischen Service stellen wir noch ein, und trainieren zudem die vorhandenen Mitarbeiter, um die Produktivität zu erhöhen. Dies sollte ausreichen für die Qualität unseres Produkts.

Finanzen/Planung/Projekte

Features Broadband

• Rechnung per e-Mail: Ja
• Online-Kundenbereich: Ja
• Virtueller Anrufbeantworter: Nein
• Fastpath: Ja
• Doppelte Bandbreite: Nein
• Security: Nein

Auch hier zeigt sich, dass die Qualität für das Produkt Broadband eingeschraubt wird. Wir bieten lediglich die Rechnung per e-Mail sowie den Online-Kundenbereich an, da diese Punkte Quasistandards darstellen. Fastpath bieten wir hier als zusätzliches Boni für die Spieler unter unseren Kunden an.

Features Business

• Rechnung per e-Mail: Ja
• Online-Kundenbereich: Ja
• Virtueller Anrufbeantworter: Ja
• Fastpath: Ja
• Doppelte Bandbreite: Ja
• Security: Ja

Um die technologische Führerschaft anzustreben muss unser Produkt hier alle Punkte anbieten. Diesmal kommt auch der Anrufbeantworter dran, da er für Geschäftskunden sehr von Interesse sein kann.
Auch in die sehr teure Security investieren wir, da die Kunden gute Qualität, hohe Sicherheit, und hohe Technologie verlangen können.

Planwerte

• Broadband
  • Planumsatz City (EURO): 5.016.000
• Business
  • Planumsatz City (EURO): 6.498.800

Ein errechneter Umsatz von 5 Mio Euro für das Produkt Broadband sollte realistisch sein. Auch die knapp 6,5 Mio Euro für das neue Produkt Business müsste erreicht werden können.

Allgemein

Ich muss, trotz der relativen Sicherheit mit den Zahlen, diesesmal gestehen, dass es mir sehr schwer gefallen ist sich für die Zahlen zu entscheiden, und die erhofften Absätze zu bestimmen. Ich bin in den Berechnungen von einer Nullrunde ausgegangen, und habe somit die Zahlen bestimmt. Auch habe ich die Absätze 60-40 aufgeteilt, und so die Endkosten bestimmt. Leider sind meine Zahlen nicht perfekt ausgereift, sodass ich die genauen Kostenstellen und Kostenartenrechnungen direkt ablesen kann. Ich muss mich also diesesmal viel auf Glück und Geschick verlassen, und hoffen, dass ich richtig liege.
Zusammen im Team waren wir recht zuversichtlich mit den Zahlen richtig zu liegen, aber ich persönlich bin da sehr skeptisch. Als Perfektionist ist mir die Herangehensweise in dieser Periode sehr schwer gefallen.

Wir hoffen also viel mehr, als dass wir guten Erfolg erwarten, und sind, selbstverständlich, sehr gespannt auf die Ergebnisse.

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