Von der Idee zum Konzept

Ohne ein Geschäftskonzept ist eine Existenzgründung, ob nebenberuflich oder hauptberuflich, ein sehr riskantes Unterfangen. Eine Existenzgründung muss gut strukturiert und vorbereitet sein. Dies gilt auch im Allgemeinen, doch vorallem in der Einstiegsphase.
Ein Einstieg in die neue Existenz sollte genau durchgeplant werden, um Fehler in den ersten Grundschritten zu vermeiden. Frühe Fehler können oft zu schwerwiegenden Problemen werden, und die Gründung schnell zum Scheitern führen. Außerdem sollte die vorhandene, und gerade in der Anfangsphase eh schon knappe Zeit, nicht für Planungen verwendet werden, die auch vorher hätte erledigt werden können. Man braucht jede freie Stunde um sein Unternehmen zum Erfolg zu führen.

Wenn ich meine Geschäftsidee bereits ausgearbeitet habe, gilt es also diese Idee in einem Konzept zu konkretisieren. Ich muss meine Ausgangssituation erfassen, und notwendigen Handlungsbedarf erkennen. Außerdem muss ich selbstverständlich mein Alleinstellungsmerkmal ausarbeiten, und dem sollte meine hauptsächliche Aufmerksamkeit gewidtmet werden.

Wie gehe ich also konkret, und Schritt für Schritt vor, aus meiner Geschäftsidee ein konkretes und bearbeitbares Geschäftskonzept zu entwickeln?

Die Geschäftsidee

Ich weiß also bereits in welcher Branche ich mich Selbstständig machen möchte. Ich kenne meine Zielkunden, ich kenne die Probleme meiner Zielkunden, und ich weiß vielleicht sogar schon wie und womit ich diese Probleme meiner Zielkunden lösen kann.
Ich weiß ob ich mein Unternehmen als Nebenberuf oder als Hauptberuf aufbauen möchte. Ich weiß auch, dass ich diese Idee wirklich verfolgen möchte, und bin mir somit der Risiken vollends bewusst. Ich kenne die größten Risiken und auch die Chancen, und bin bereit diese Risiken einzugehen, in der Hoffnung die Chancen zu erhalten.

Das Hauptgeschäft

Es gilt nun also mein Hauptgeschäft zu definieren. Hier kann man zwischen zwei, eigentlich aber zwischen drei verschiedenen Möglichkeiten unterscheiden.

Ich kann mit einem Produkt an den Markt treten, und meinen Zielkunden dieses verkaufen. Das Produkt kann entweder von mir selbst, oder in meinem Auftrag von einem fremden Fertigungsunternehmen erstellt werden. Oder aber ich verkaufe ein bereits vorhandenes Produkt als Zwischen- oder Endhändler an meine Kunden.

Ich kann aber auch mit einer Dienstleistung meinen Kunden bei ihren Problemen helfen. Diese Dienstleistung kann ich ebenfalls entweder eigenständig meinen Kunden anbieten, oder aber durch von mir eingestellte Mitarbeiter erledigen lassen. Hier kann man unterscheiden zwischen bereits bekannten Dienstleistungen, für die es somit auch eine Konkurrenz gibt, oder aber völlig neuen Dienstleistungen, die in dieser Form noch nicht vorhanden sind.

Als dritten Punkt gibt es noch Geschäfte die beispielsweise mit Aktiengeschäften ihre Gewinne erwirtschaften. Hierbei würde ich mit Aktien handeln, am Markt kaufen und verkaufen, und so mein Geld verdienen. In diesem Fall brauche ich jedoch ein gewisses Startkapital, und eine Menge Wissen und Erfahrung im Bereich der Börse, Aktienhandel, und sonstigen dazugehörenden Dingen. Da diese Möglichkeit sehr speziell ist, werde ich darauf im Folgenden nicht weiter eingehen.

Ob mein Hauptgeschäft also in der Produktion und/oder des Verkaufs eines Produkts liegt, oder dem Angebot einer Dienstleistung, sollte ich in jedem Fall ein genaues Bild über diese Sache haben.

Für ein Produkt sollte ich eine genaue Produktbeschreibung erstellen, Dokumentationen über die Funktionsweise, den Sinn, die Bedien- sowie Nutzungsmöglichkeiten, und sonstigen meißt produktspezifischen Dingen erstellen. Wenn ich das Produkt selbst erstelle, sollte ich eine genaue Beschreibung entwickeln, wie dieses Produkt herzustellen ist, und mich eventuell auch um Patente kümmern.

Bei einer Dienstleistung sollte ich ebenfalls ein genaues Handbuch erstellen, was für Dinge ich anbiete, wie und auf welchem Weg ich diese anbiete, und wie man da vorgeht. Es sollte ein genaues Handbuch erstellt werden, mit dessen Hilfe im Zweifelsfall eine fremde Person meine Aufgaben übernehmen könnte. Hier sollte ich also darauf achten, dass ich im Handbuch definiere für welche Personengruppen es geschrieben wurde, und welche Vorkenntnisse somit zwingend notwendig sind, diese Dienstleistung anbieten und ausüben zu können.

Der Vertriebsweg

Habe ich also eine genaue Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung, muss ich mir meinen Vertriebsweg überlegen. Auf welchem Weg, in welcher Form und über welche Vertriebskanäle biete ich mein Produkt oder meine Dienstleistung an?

Verkaufe ich mein Produkt eigenständig im Internet durch einen Webshop, oder wende ich mich an Endkundenvertriebe, die mein Produkt an die Kunden verkaufen? Vielleicht gehe ich damit auf Messen oder Märkte, und verkaufe es an Verkaufsständen, oder eröffne ich sogar meinen eigenen Laden? Habe ich vielleicht mehrere mögliche Vertriebswege die ich nutzen kann?

Wie kann ich meine Dienstleistung an den Mann bringen? Biete ich Seminare an, in denen ich mehrere Kunden zeitgleich bedienen kann, oder mache ich Hausbesuche, oder lasse meine Kunden mich persönlich besuchen? Lerne ich eigene Mitarbeiter an, oder entwickle ich Kurse in denen sich andere Selbstständige meine Dienstleistung aneignen, und so eigenständig meine Dienstleistung anbieten können?

Wenn ich meine gewünschten Vertriebswege genauer kenne, kann ich eventuell bereits erste Kontakte knüpfen, indem ich Händler anschreibe, Messen raussuche, oder Seminarmöglichkeiten recherchiere. Es gibt viele Vertriebsmöglichkeiten, und somit auch viele Dinge die im Anschluß an die Vertriebswegfindung geschehen müssen. Wenn ich mir jedoch über meinen Vertriebsweg bewusst bin, wird mir ziemlich schnell klar was ich im Weiteren erledigen muss.

Preisentwicklung

Nun muss ich eine genaue Preisaufstellung entwickeln. Was soll mein Produkt oder meine Dienstleistung meinen Kunden kosten? Was kostet es mich das Produkt zu erstellen, oder andere Mitarbeiter einzuarbeiten? Was benötige ich um das Produkt zu erstellen, oder die Dienstleistung anbieten zu können?

Für ein Produkt sollte ich eine genaue Kostenaufstellung machen. Welche Dinge benötige ich und wieviel Geld werde ich bezahlt haben um ein Produkt auf meinem Tisch zu haben? Was muss dafür alles erledigt werden, und wieviel Zeit kostet es mich? Auch dies muss einberechnet werden, auch wenn es keine direkten Kosten sind, die ich auf den ersten Blick sehen kann.

Auf diese Kosten muss ich dann einen Aufpreis berechnen, damit ich beim Verkauf meines Produkts oder meiner Dienstleistung auch Gewinn machen kann. Schließlich muss ich meine eigenen Kosten decken, und möchte auch expandieren können.

Zur Preisberechnung gibt es in der Betriebswirtschaft mehrere Methoden, die man verwenden kann. Begriffe wie Vollkosten, Teilkosten, Selbstkosten, Produktionskosten und weitere muss ich zwar nicht genau kennen, doch kann es mir je nach größe und Preis des Produkts sehr helfen die tatsächlichen Kosten besser berechnen und einschätzen zu können.

Das Alleinstellungsmerkmal

Viele Berater, Manager, und Marketingler sprechen oft vom sogenannten USP. Das steht für “Unique Selling Proposition”, und bedeutet soviel wie, einzigartiges Verkaufsangebot, oder eben das Alleinstellungsmerkmal. Es geht darum etwas anzubieten, das mich und mein Produkt oder meine Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt. Was ist es das nur ich anbiete, und meine Konkurrenz nicht? Was kann mein Produkt, dass die Produkte meiner Konkurrenz nicht können? Welchen zusätzlichen Service biete ich mit meiner Dienstleistung an, den andere Unternehmen nicht anbieten können oder wollen?

Wenn ich mein Produkt selbst entwickelt habe, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass ich damit bereits mein Alleinstellungsmerkmal besitze. Es ist ein neues Produkt, und löst ein bekanntes Problem auf neue Art und Weise. Es ist leichter zu bedienen, oder kleiner und handlicher. Es ist günstiger in der Herstellung, oder umweltschonender als die Konkurrenzprodukte. Es gibt viele Möglichkeiten an einem Produkt ein Alleinstellungsmerkmal zu formulieren, oder zu konzipieren.

Meine angebotene Dienstleistung kann günstiger sein als die der Konkurrenz. Ich biete vielleicht neuere Technologien an, oder spreche einen anderen Kundenstamm an. Vielleicht kann ich weitere Probleme lösen, die die Konkurrenz nicht mehr löst, oder bin Kundenfreundlicher als die Anderen.

Ohne ein Alleinstellungsmerkmal werde ich keine Chance haben am Markt zu bestehen. Es kann vielleicht noch so klein sein, aber es sollte zumindest so gut sein, dass meine Zielkunden sich desswegen eher für mich entscheiden, anstatt für meine Konkurrenz.

Weitere Schritte

Habe ich die oben beschriebenen Dinge ausgiebig formuliert und schriftlich festgehalten, und bin ich mir somit genauer über meine Geschäftsidee bewusst, steht bereits mein erstes Geschäftskonzept. Ich kenne meine Kunden, ich weiss was ich anbiete, und wie ich es verkaufen kann.
Habe ich diese Informationen gesammelt, kann ich sie in einen ersten Businessplan verarbeiten. Dazu kommen dann noch Marketingpläne und Finanzierungsberechnungen, und ich habe einen soliden Businessplan mit dem ich weiter arbeiten kann.

Mit dem Businessplan kann ich entweder zu Kapitalgebern gehen, um eine Finanzierung für meine Geschäftsidee zu erfragen, oder ich gehe damit zu Existenzgründungsberatern, um die ersten konkreten Schritte mit ihm einzuleiten.

Mit der Spezifizierung meiner Geschäftsidee ist also bereits der erste Schritt in meine erfolgreiche Existenz erledigt. Diesen Schritt sollte ich also sehr genau und ordentlich begehen. Eine solide Basis ist nötig für ein erfolgreiches Unternehmen.

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